Ein Vertrieb Fernstudium führt je nach Ziel zu einem Bachelor in Sales Management, zu einem Master oder MBA mit Vertriebsschwerpunkt oder zu einem Hochschulzertifikat. Ein Bachelor umfasst meist 180 ECTS und dauert berufsbegleitend drei bis vier Jahre. Zertifikate richten sich an Berufstätige, die ihr Vertriebswissen in ein bis zwei Semestern vertiefen möchten.
Welche Studienwege gibt es?
- Bachelor Sales Management oder Vertriebsmanagement: BWL-Grundlagen mit Schwerpunkt Vertrieb. Die Euro-FH etwa nennt für ihren Bachelor Sales und Management den Abschluss Bachelor of Arts mit 180 Credits und eine Studiendauer von 36 oder 48 Monaten.
- BWL oder Marketing mit Vertriebsschwerpunkt: Viele Fernhochschulen bieten Vertrieb als Vertiefung in einem BWL- oder Marketing-Bachelor an.
- Master und MBA: Für Berufstätige mit erstem Abschluss gibt es Master in Sales Management und MBA-Programme mit Vertriebsschwerpunkt, meist mit mehrjähriger Berufserfahrung als Voraussetzung.
- Hochschulzertifikat: Die Hochschule Schmalkalden bietet etwa das Fernstudium Vertriebsmanager (FH) an, laut Hochschule mit 2 Semestern, 28 ECTS und mehreren Präsenzphasen.
Studieninhalte
- Grundlagen der BWL, Rechnungswesen und Wirtschaftsrecht
- Vertriebsstrategie, Vertriebsplanung und Vertriebscontrolling
- Key Account Management und Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
- Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Kommunikation
- Digitaler Vertrieb, E-Commerce und Datenanalyse
- Führung von Vertriebsteams und internationaler Vertrieb
Voraussetzungen und Studium ohne Abitur
Für den Bachelor brauchen Sie in der Regel Abitur, Fachhochschulreife oder eine berufliche Qualifikation. Private Fernhochschulen verzichten meist auf einen NC. Ohne Abitur ist ein Studium nach dem KMK-Beschluss zum Hochschulzugang beruflich Qualifizierter möglich: Meister und Inhaber gleichwertiger Fortbildungsabschlüsse wie Fachwirte erhalten eine allgemeine Hochschulzugangsberechtigung, nach einer Berufsausbildung mit mindestens dreijähriger Berufspraxis ist ein fachgebundener Zugang möglich. Für Master und MBA brauchen Sie einen ersten Hochschulabschluss und oft Berufserfahrung. Ein Hochschulzertifikat setzt je nach Hochschule einen Abschluss oder einschlägige Berufspraxis voraus.
Kosten und Dauer
| Studienweg | Umfang | Dauer | Kosten |
|---|---|---|---|
| Bachelor Sales und Management (Euro-FH) | 180 Credits, B.A. | 36 oder 48 Monate | ab 301 Euro pro Monat laut Hochschule |
| Hochschulzertifikat Vertriebsmanager (FH), HS Schmalkalden | 28 ECTS | 2 Semester | 2.400 Euro pro Semester zzgl. Semesterbeitrag laut Hochschule |
| Master oder MBA mit Vertriebsschwerpunkt | 60 bis 120 ECTS | 2 bis 4 Semester | je nach Hochschule |
Studiengebühren für eine berufliche Weiterbildung sind in der Regel steuerlich absetzbar. Viele Arbeitgeber beteiligen sich an den Kosten, wenn das Studium zur Position im Vertrieb passt.
Beruf und Perspektiven
Ein Studium mit Vertriebsschwerpunkt bereitet auf Fach- und Führungsaufgaben vor:
- Vertriebsleitung und Gebietsverkaufsleitung
- Key Account Management
- Vertriebscontrolling und Sales Operations
- Innendienst- und Außendienstleitung
- Business Development und internationaler Vertrieb
Das Gehalt im Vertrieb besteht häufig aus einem Fixum und einem variablen Anteil, der vom Umsatz oder von Zielen abhängt. Wie hoch es ausfällt, hängt stark von Branche, Produkt und Verantwortung ab.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Kann man Vertrieb im Fernstudium studieren?
Ja, als Bachelor in Sales Management, als BWL mit Vertriebsschwerpunkt, als Master oder MBA oder als Hochschulzertifikat.
Wie lange dauert ein Vertrieb Fernstudium?
Ein Bachelor mit 180 ECTS dauert berufsbegleitend meist 36 bis 48 Monate, ein Hochschulzertifikat ein bis zwei Semester.
Kann ich ohne Abitur Vertrieb studieren?
Ja, etwa mit einem Fachwirt- oder Meisterabschluss oder nach einer Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufspraxis.
Welcher Abschluss ist besser, Bachelor oder Zertifikat?
Ein Bachelor ist ein vollwertiger Hochschulabschluss. Ein Zertifikat ist kürzer und günstiger und eignet sich, wenn Sie bereits im Vertrieb arbeiten und gezielt Wissen ergänzen möchten.
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